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立邦双十一以1278万元重夺销售冠军钨钢刀具

舒城机械网 2022-07-28 12:35:49

立邦“双十一”以1278万元重夺销售冠军

【中国牛涂网，NTW360.com新闻资讯】今年双十一，天猫、淘宝的网上销售额是350亿元，再创纪录。光棍节成了网购狂欢节。

立邦漆以1278万元，夺得2013年双十一网上销售冠军，成为中国涂料市场线上销售和线下销售的双料冠军okmart.com。多乐士以894万元排在第二，三棵树虽然今年双十一的网销翻了3倍，达到了145万元，依然蝉联民族涂料企业之首，但芬琳漆以126万元的网销业绩，成了今年光棍节的涂料网销第四。

去年双十一，涂料的网销冠军是多乐士，以1203万元的网上销售额，在线上称雄，立邦以921万元屈居第二，三棵树48.9万元，排在第三位，在民族涂料企业线上销售中称王。

翻开立邦淘宝旗舰店，一个月内销售过万件的产品，有三种，分别是竹炭五合一分解甲醛内墙乳胶漆，销量33700桶，抗甲醛净味五合一内墙乳胶漆，销售25482桶，净味120防潮易擦洗内墙乳胶漆，10894桶。可以看出，网销量最大的立邦漆全是环保类的乳胶漆，不是抗甲醛的，就是防潮易擦洗的环保漆。

反观多乐士，一个月内销量过万件的涂料，是金装净味五合一超低VOC涂料乳胶漆，一个月内销量10894桶。多乐士的抗甲醛净味五合一内墙乳胶漆，销量是7918桶，比立邦少了近二倍。

立邦和多乐士的产品相近，价格相当，都是大品牌，高档货，为什么今年双十一的网上销售额立邦会逆转？

网购是一种评价经济，产品价格品牌优势相当的时候，体验和评价成了决定网销的重要因素。

从立邦漆的网上好评可以略见其端倪。

打开立邦旗舰店，映入眼帘的是送货上门免费配色的广告。打开评价栏，立邦漆的网购者，已有很多，在当天或第二天收到货了。这得益于立邦的片区优势。

立邦把其在全国各地1680多个经销商和3600个门店分成1600多个片区，各自负责各自片区的送货。不仅要送漆上门，而且可以免费配色。这是一种增值，是吸引网购者的眼球的东东。

在家居大佬全面抵制O2O的时候，立邦主动执行O2O计划，把线下的优势转移到了线上，转化成了销量。再加上线下各门店在各自的片区内送货，各经销商间不会因为打乱仗，反而积极性高涨。线上的优势又反过来带动了线下的销售。线上线下的利益分配合理，秩序井然，是立邦双十一销量夺冠的又一成功之处。

此外，与五大建材家居顶尖品牌，组成江湖联盟，联合让利1600万元的宣传，在双十一前为立邦增色不少。